Waarom blijven sommige ondernemers worstelen met verkopen, terwijl anderen moeiteloos deals sluiten?
Het antwoord zit niet in betere verkooptechnieken of gladde trucjes.
Het zit in het begrijpen van het BREIN van je klant.
De 3 Breintypes die je MOET Kennen:
1. Het Visuele Brein
→ Wil het ZIEN
→ Zoekt beelden
→ Leert door visualisatie
Gebruik woorden als:
- “Zie je het voor je?”
- “Beeld je eens in…”
- “Laat me je laten zien…”
2. Het Auditieve Brein
→ Wil het HOREN
→ Zoekt uitleg
→ Leert door luisteren
Trigger met:
- “Luister eens…”
- “Hoor je wat ik bedoel?”
- “Klinkt dit bekend?”
3. Het Kinesthetische Brein
→ Wil het VOELEN
→ Zoekt emotie
→ Leert door ervaren
Raak ze met:
- “Voel je wat ik bedoel?”
- “Hoe zou dat voor jou voelen?”
- “Ervaar het verschil…”
De 4 Wapens uit de verkooppsychologie
1. De Kracht van Metaforen
❌ “Ik leer je voetballen”
✅ “Ik leer je spelen als Messi”
2. Winst vs. Verlies Framing
❌ “Start met winnen”
✅ “Stop met verliezen”
3. De Maar-Techniek
Zwak punt → MAAR → Oplossing
“Ja, ik heb geen personeel, MAAR daardoor ben ik flexibel”
4. De Omdat-Hack
Claim + OMDAT + Reden
“Kies mij OMDAT ik met 17 jaar ervaring inmiddels écht wel weet wat WEL en NIET werkt”
Extra tips
- Mix alle breintypes in je content
- Gebruik storytelling voor emotionele binding
- Frame verlies sterker dan winst
- Speel met ‘maar’ en ‘omdat’
- Test verschillende metaforen
