6 Effectieve Copywriting Technieken voor Meer Klanten

Boost je online succes met bewezen copywriting technieken voor social media, je nieuwsbrief en website.
Inhoud van dit bericht

Maak impact met jouw teksten

Stel je voor: je schrijft een bericht voor je nieuwsbrief, een offerte, een verkooppraatje of een social media post. Maar wat als de woorden die je kiest, de manier waarop je ze gebruikt, een krachtige tool kunnen worden die je concurrentie overtreft en je bedrijf naar nieuwe hoogten brengt?

Als ondernemer bezit je al de kracht van woorden – en het leren spelen met die woorden kan een enorm verschil maken. Een kleine draai aan je zinnen kan leiden tot een geheel andere uitkomst.

Samen duiken we in de wereld van effectieve copywriting met 6 technieken die je zullen helpen om met meer impact en overtuiging te communiceren.

1 | De Psychologie van Copywriting: Versta het Brein

Onvergetelijke copy schrijven is niet zomaar wat woorden op papier zetten, het is het uitvoeren van een symfonie diep in de psyche van de lezer. Het is een tekst die zo meeslepend is dat het de lezer in het verhaal trekt, emoties opwekt en hen naar de gewenste actie leidt.

Psychologie heeft ons een schat aan inzichten gegeven over hoe we teksten kunnen schrijven die gericht en overtuigend zijn. Dus als je overtuigende teksten wilt schrijven, verdiep je dan in het wonder van het menselijk brein.

Begrijp hoe je potentiële klanten (prospects) communiceren, wat hun voorkeuren zijn en waar hun diepste verlangens liggen. Het lijkt misschien een uitdagende taak, maar door onze ‘koopknop’-methode te volgen, wordt het gemakkelijk om het menselijk brein te doorgronden en je boodschap op een effectieve manier over te brengen.

2 | Ontwikkel een Wireframe

Overtuigende teksten volgen doorgaans een vaste structuur. Het AIDA-model is daar een bekend voorbeeld van.

Mijn voorkeur gaat echter uit naar de PBIC-formule.

Misschien ook omdat we deze zelf bedacht hebben 😉

Hoe werkt het?

Je deelt je tekst voortaan op in 4 delen. Je hoeft dus nog niet direct de tekst te schrijven, maar jezelf alleen de tijd te gunnen om per onderdeel voldoende munitie te verzamelen.

1 | Creëer een Preview

Volgens psycholoog Loewenstein, een expert in de studie naar nieuwsgierigheid, is nieuwsgierigheid de kloof tussen wat we weten en wat we willen weten.

In je preview vermeld je wat je bezoeker of klant waarschijnlijk al weet, maar stimuleer je hem tot nadenken vanuit een ander perspectief.

Het geheim van effectieve copywriting ligt in het plaatsen van de ‘haak’. Wat is jouw aanknopingspunt? Wat onderscheidt je? Je USP? En welke haak gebruik je om aandacht te trekken?

Met je preview wil je voornamelijk interesse wekken en emoties oproepen. Dit kan je bereiken door een ‘gat’ achter te laten.

Je vertelt de lezer wat hij ‘denkt’ te weten, en introduceert dan een onverwachte twist.

2 | Verzamel Bewijs

In je preview bied je de lezer een ’trailer’. Je deelt zoveel mogelijk informatie en zet al je bewijsmateriaal in om de klant zo snel mogelijk te overtuigen om verder te lezen.

In het volgende deel ga je nog een stap verder. Je gaat je bewering bewijzen.

Interactie met de lezer is essentieel. Stel vragen en gebruik dezelfde taal die je zou gebruiken als de lezer voor je stond.

Je hebt de aandacht van je lezer, nu moet je met bewijs komen.

3| Noteer de Inhoud

Je hebt de aandacht van je lezers vast. Ze geloven je (ten minste tot op zekere hoogte) en je hebt hun logische denkvermogen bereikt.

Het eerste deel van je overtuigende tekst is gericht op emotie. Nu moet je ook het kritische deel van het brein overtuigen.

Richt je tekst vooral op de persoon. Gebruik niet ‘wij’, maar ‘jij’.

4 | Mik op Conversie

Het draait allemaal om conversie. Met de juiste toon wil je je doelgroep zo aanspreken dat ze tot actie overgaan.

Zorg dat je in je wireframe vermeldt hoe je mensen tot actie zult aanzetten, welke laatste obstakels je nog moet wegnemen en wat je in je tekst kunt verwerken om iedereen over de streep te trekken.

3 | Ontwerp het Eerste Concept

Vanuit je wireframe begin je met het schrijven van het eerste concept. Dit helpt om schrijversblok te voorkomen, en het is belangrijk om te onthouden dat copywriting een proces is. Een sterke tekst ontstaat zelden in één poging.

Probeer nu voor elk onderdeel een coherent verhaal te schrijven. Let daarbij op de interactie en gebruik ‘informatiebruggen’ om de interesse vast te houden.

Wat zijn dat, informatiebruggen?

Een Informatiebrug

De informatiebrug is een van de eenvoudigste copywriting technieken die je continu en overal kunt toepassen. Het speelt in op onze nieuwsgierigheid en houdt je lezer betrokken.

Hoe werkt het?

Prikkel de nieuwsgierigheid door subtiele hints naar andere delen van je tekst te geven.

Bijvoorbeeld:

Ik begrijp dat dit technisch kan klinken, maar later ontdek je hoe je…

Dit proces kan nu tijdrovend lijken, maar gelukkig heb ik een methode die ik later met je zal delen…

Gebruik informatiebruggen om de verschillende onderdelen van je tekst met elkaar te verbinden en een vloeiend geheel te creëren.

4 | Streel hun ego

Als mensen zijn we inherent egocentrisch. Alles wat we doen in het leven, doen we om ons ego te bevredigen.

Laten we eerlijk zijn.

Zelfs als we een goed doel steunen, wat vrijgevig lijkt, krijgen we er toch iets voor terug.

Je voelt je beter. Het geeft je een goed gevoel omdat je anderen helpt.

Streel het ego van die speciale klant. Laat hen voelen hoe het zal zijn als ze in actie komen. Een krachtige copywriting techniek die hierbij kan worden gebruikt, is afkomstig uit NLP (Neuro Linguïstisch Programmeren).

Future Pacing

Future pacing projecteert jouw potentiële klanten naar de toekomst. Je laat hen ervaren hoe het zal zijn om met jou samen te werken.

Voor sommigen kan dit wat esoterisch klinken.

Maar.

Het is wetenschappelijk onderbouwd. Ons brein is zo ingesteld op visualisatie dat wanneer je een toekomstbeeld schept, de ontvanger dit daadwerkelijk zal ervaren.

Dit heeft te maken met verschillende processen in ons brein, maar vooral onze spiegelneuronen spelen hier een belangrijke rol.

Spiegelneuronen?

Neuronen zijn de boodschappers in ons brein. Dankzij je spiegelneuronen neem je de emoties over van anderen. Herinner je de laatste spannende film op Netflix, leefde je toen niet stiekem mee met de hoofdrolspeler?

Als je de hersenen van je potentiële klant op de juiste manier prikkelt, zullen ze daadwerkelijk ervaren hoe het zal zijn als je ze helpt met jouw dienstverlening.

Je kunt dit gevoel oproepen door de klant zich een voorstelling te laten maken van de toekomst.

5 | Varieer je Stijl

Ieder brein functioneert uniek. Wanneer je de voorgaande technieken toepast in je teksten, varieer dan met de stijl.

Er zijn verschillende stijlen die je kunt hanteren:

Visueel

Visueel ingestelde mensen worden het meest geprikkeld door zich een voorstelling te laten maken van je verhaal.

  • Beeld je het volgende eens in…
  • Visualiseer dit scenario eens…
  • Probeer je eens in te denken hoe het zou zijn…

Auditief

Om auditief ingestelde mensen aan te spreken, gebruik je zinnen als:

  • Luister goed naar wat dit betekent…
  • Let eens op het volgende…
  • Wil je nooit meer horen dat je…

Kinesthetisch

Kinesthetische mensen zijn vooral gericht op gevoelens. Je kunt hen prikkelen door vooral in te spelen op emoties.

  • Beeld je eens in hoe het zou voelen om…
  • Ben je het gevoel beu dat je…
  • Gun jezelf het gevoel van eindelijk….

Naast de verschillende stijlen raad ik je aan goed na te denken over welke woorden je gebruikt.

6 | Trek je Superman-pak aan

Deze copywriting techniek heeft raakvlakken met de informatiebrug, maar richt zich meer op de situatie vóór X en de situatie ná X.

Denk eens aan de vele dieetadvertenties met voor-en-na foto’s.

Beschrijf hoe het leven eruit zag voordat je jouw techniek, methode of strategie toepaste, en hoe deze alles heeft getransformeerd.

Positioneer jezelf als de held van je klant. Jouw klant is niet per se op zoek naar jouw dienst, maar naar het resultaat dat jouw dienst biedt.

Help hem te realiseren dat jij zijn uitdagingen begrijpt, ervaart of zelf hebt doorstaan.

Stel je nu eens het volgende voor.

Je wilt pakkende teksten leren schrijven. Van nature ben je niet zo creatief, je hebt al bij vele schrijvers afgekeken, maar het is je nog niet gelukt.

Wil je zomaar een cursus copywriting volgen? Of kies je liever voor een cursus van een trainer die dezelfde obstakels als jij heeft overwonnen? Of ten minste deze obstakels erkent?

Is het niet veel waardevoller om lessen te krijgen van iemand die exact op hetzelfde punt heeft gestaan als jij?

Dat was het dan.

Je mag je Superman-pak weer uittrekken.

Het is tijd voor de praktijk.

Ga ervoor!

Ik hoop dat ik je heb kunnen helpen met deze uitleg en alle tips. Het is nu aan jou. Het is tijd voor de praktijk.

Je kent de theorie. Hebt voldoende munitie in de pocket en bent klaar voor het échte werk.

Vind je het nog lastig, of wil je liever dat wij het harde werk doen? Je kunt altijd je online marketing uitbesteden.